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      家居建材市場 旺季不太“旺”

      關鍵詞 家居建材 , 建材 , 家具業|2012-05-15 09:43:20|來源 中安在線
      摘要 5月是家居建材市場的傳統旺季,省城各大家居賣場也賣力地打出各色宣傳廣告。不過,今年的市場反應卻與往年有些不同,顯得有些清淡。扎堆“開業”忙促銷為了迎接家裝旺...

        5月是家居建材市場的傳統旺季,省城各大家居賣場也賣力地打出各色宣傳廣告。不過,今年的市場反應卻與往年有些不同,顯得有些清淡。

        扎堆“開業”忙促銷

        為了迎接家裝旺季,“五一”小長假之前,一些家居新品牌,甚至家居賣場就扎堆開業,意在爭奪市場。據業內人士介紹,今年“五一”期間,不少歐洲古典風格的家居、清新甜美韓式家居陸續亮相合肥,給了消費者更多的選擇。

        為了吸引更多的客戶,進入5月后,各家家居賣場的促銷活動也花樣繁多。有的大打親情牌,推出“親友內購會”,以此拉近與消費者的距離;有的展開一站式促銷活動,家具、家電、汽車等展銷品匯聚一堂;有的舉行“品牌聯盟”促銷,從地板、瓷磚到櫥柜、衛浴、吊頂燈,裝修建材一應俱全,共同舉辦“簽售會”。

        有業內人士表示,家居賣場的促銷活動從4月份就陸續開始。眼下,不少家具廠商仍延續“五一”節期間的活動,基本給出了上半年的“最低價”,很有誘惑力。眼下,紅星美凱龍、居然之家等高檔家居賣場都在合肥設門店,家居、建材市場的競爭也越來越激烈,不僅要比拼價格,更要比品牌、比服務。

        盡管商家使出渾身解數促銷,但一些家居市場的銷量并不如人意。某品牌吊頂門店的業務員告訴記者,今年“五一”小長假期間,該門店業務量比往年下降了兩成。究其原因,是因為限購令下省城樓市不溫不火,影響到了下游家居產業。這一說法在一些小型裝修公司處也得到印證。5月1日,省城市民趙先生來到位于政務區綠怡居小區附近的一家裝修公司,簽下了一份裝修合同。裝修公司負責人表示,這也是該裝修公司今年“五一”期間接下的唯一一單活兒,并連連感嘆“生意不好做”。

        虛標價格有“貓膩”

        5月8日,在省城政務區一家開業不久的家居賣場,記者看到,某品牌家具的一款松木兒童床上貼了個價簽,標價3000多元。當記者表示“有點貴”時,銷售人員連忙表示,店里的折扣力度挺大,滿1000減300,算下來實際價格也就兩千來元,十分劃算。在另一家銷售沙發的專賣店,記者看到,一組米色布藝沙發售價高1.2萬元。銷售員同樣表示,目前店里正在做活動,五八折之后,售價僅為7000元左右。

        對此,有消費者表示,家居市場里的眾多品牌店都是“各自為陣”,所做的促銷活動也各不相同,缺乏統一性。消費者要跑好一圈,才能摸清行業平均價位如何。不過,在逛家居賣場時,細心的顧客鄭先生發現了一個“怪現象”:“這家家具店打五折,那家家具店打八折,折扣上差一截子,但類似的一款衣柜,各家店的折后價格卻差不多。 ”他進而認為,某些家居店的標價和折扣具有一定的隨意性。

        這種“虛標價格,暗藏折扣”的方式,讓很多不善于討價還價的顧客十分“受傷”。合肥市民陳先生前兩日將瑤海區的幾家家居市場跑了個遍,他表示,由于買賣雙方信息的嚴重不對等,對消費者來說,家居產品的真實價位完全是“霧里看花”。有時自以為淘到了便宜,回頭和小區里其他裝修戶一交流,才發現自己還是“挨了宰”。 “如果每家店、每件商品都要打折銷售,那這個標價又有什么意義呢? ”陳先生說。

        有業內人士表示,價格虛高的現象,以前在家電賣場也出現過。但近年來省城家電賣場力推“明碼標價”,促進市場誠信交易氛圍的形成。家居賣場也應學習這種做法,由龍頭企業先行示范,帶動整個行業洗去“虛標價格”的浮華。

        家居業面臨洗牌

        據悉,2011年全國家居產業銷售出現下滑,今年的市場情況也不盡如人意。在合肥市青陽路附近一家家居賣場經營板式家具的黃女士告訴記者,現在門面租金、店員工資都在漲,但銷售額不漲反跌,日子有些難熬。 “只能盡量支撐著,看過段日子會不會好些。 ”黃女士說。

        5月8日下午,記者走訪了政務區、經開區的幾家家居賣場,發現不少家居品牌店都門庭冷落。不少店員甚至關閉了一些區域的燈光以節約電費。不過,只要一有消費者走近,銷售員們立刻打起十二分的精神賣力介紹。 “現在生意冷清,每個走進店里的顧客我們都要好好接待。 ”某品牌櫥柜銷售員有些無奈地告訴記者。

        有業內人士分析,家居市場不夠熱,與今年合肥市家居賣場數量快速擴張也有一定關系。近年來,紅星美凱龍、伊賽特、華東(國際)建材中心、居然之家等家居賣場紛紛入駐,加上美家居、環湖、金太陽等一批“老品牌”,省城已聚集了20家左右的大型家居賣場。而家居賣場在合肥擴張之時,恰逢房地產調控,家居需求出現萎縮,之前陸續開張的家居門店難免受到影響。

        “高檔家居賣場越開越多,店面租金也水漲船高,自然會推高家居產品的價格。但另一方面,市場需求在減少,只能靠做活動吸引人氣。 ”有家具經銷商表示。

        有業內人士分析認為,家居賣場完成布點擴張后,眼下將迎來新一輪的洗牌。除了提升產品質量,如何探索出適合當前形勢的營銷渠道也是家居業內待解的難題。面對并不熱火的市場,家居行業在銷售、品牌服務和區域運營方面,都需要進行新一輪的調整。

       

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